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Directindustry——專注于工業領域的垂直電子商務平臺

時間:2016-06-211 15:19     點擊:

Directindustry:我們選擇另一條路

Directindustry專注于工業領域,只推廣工業品牌。就像電器行業的蘇寧,化妝品行業的屈臣氏。另外同屬VirtualExpo集團旗下的Nauticexpo船舶B2B平臺,Archiexpo家居B2B平臺和Medicalexpo醫療B2B平臺,都是像Directindusry一樣專注于各自領域的專業在線虛擬展會。Directindustry被譽為永不落幕的德國漢諾威工業展,365天24小時無間斷的展示工業品牌并且在全球獲得曝光。因為網絡的魅力,它比實體展會展示時間更長,受眾更廣,而且內容是可以更新的。在線展會,也稱網絡展會,在經濟全球化、信息流飛速傳遞的今天,在線展會越來越普及,且大有取代傳統展會的趨勢。

中國大部分跨境電子商務平臺的特點
  1. 國外買家的訪問量低,主要流量還是來自本土;
  2. 國外買家普遍認為是中國本土小商品的集散地,故小詢盤較多,較少大客戶詢盤,較少形成大批量長期穩定合作;
  3. 國外大買家更傾向于在大型行業展會或者專業平臺上尋找優質供應商,故較少光顧綜合型的區域性平臺;
  4. 內部群發詢盤的方式使得詢盤多,但是成交量少,往往一個詢盤幾十個供應商參與報價,激烈的價格戰使得即使最后拿下訂單的供應商也利潤極低,苦不堪言;
  5. 要想獲得好的排名需要付出巨額廣告費用,否則只能淹沒在茫茫產品海洋中;
  6. 上傳產品沒有限制,賣家往往變換花樣上傳同樣的產品,加劇了同行競爭卻沒有給買家更好的瀏覽體驗;
  7. 產品主要優勢集中在服裝、工藝品、塑料、五金、電子等行業,市場以東南亞和中東為主;
  8. 平臺還停留在擺攤賣貨的階段,沒有進行品牌推廣,排名最靠前的代表的僅僅是付費最多而不是產品最好。至始至終也沒有突出中國供應商的品牌,有的供應商只在阿里巴巴上有一個門店,連自己的官網都沒有。
Directindustry的特點
  1. 訪問量基本來自海外,以歐美為主,遍布世界各地,是一個國際化的在線虛擬展會;
  2. 在工業領域有很高的知名度,與眾多國際品牌長期合作并且于各種工業類展會也形成聯盟進行線上和線下的全面推廣;
  3. 聚集了大量國外高端買家,詢盤質量高,一旦成交容易形成長期穩定的合作;
  4. 同時也是工業領域商務人士常用的工具,借此了解行業最新動態,比如同行誰發布了最新產品,供應商將參加某個展會等一目了然;
  5. 交易方式規范,買家素質較高,注重品牌和信用,能夠接受合理的價格;
  6. 平臺架構技術先進,數據準確可靠,來訪的客戶信息都能導出后進行持續跟進;
  7. 網站頁面干凈,產品圖片大而精美,公司視頻,pdf彩頁等內容清晰翔實,信息一目了然,沒有重復的產品堆垛影響買家瀏覽,符合國際買家口味,能迅速找到想要的產品;
  8. 由于高質量的內容Directindustry上的產品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一頁,很容易被采購商搜索到;
  9. 所有陳列的產品與供應商官網一一對應,采購商可以點擊進入直接訪問供應商官網。以推廣品牌為中心,有精美的橫幅廣告突顯品牌吸引采購商。當產品出現時您的Logo也無處不在;
  10. 沒有競價排名,所有供應商都有公平均等的機會出現在采購商視野;
  11. 坐擁1億多獨立訪客及幾百萬注冊買家,合作會員的新產品,重點推廣產品會制作成Newsletter定期推送。
企業是如何做市場營銷的?
  1. 正常來說企業一般會拿出銷售額的1-5%不等作為市場推廣費用。比如一個企業銷售1個億人民幣,預算在100-500萬人民幣。如何把這些費用花到點子上,產生更大的價值需要仔細考慮。如果盲目投入很可能花費巨大卻沒有得到想要的效果。
  2. 關于處理推廣事宜有的公司是市場部,有的是企劃部,有的是銷售部,有的是品牌戰略部,有的是外貿部(國際市場部),有的是老板或者其他公司高層。
  3. 推廣的途徑:實體展會+虛擬在線展會+搜索引擎+B2B平臺+行業網站+傳統媒體(廣告,雜志,路牌,電視,報紙等)+客戶拜訪+電話+SNS營銷(博客,論壇,微博,微信等)+電子郵件(EDM)+其他。
  4. 推廣的目的:增加品牌和產品的曝光量,帶來更多的詢盤和訂單,提升品牌形象和知名度,增加代理商推廣信心,幫助其成長,增加用戶的購買信心,最后實現公司銷售額的增長和利潤的提升。
我們的機遇與挑戰

中國至今為止依然沒有一個平臺專注于為大中型的工業品牌,家居品牌,船舶品牌,醫療器械品牌服務,全球也僅有Directindustry, Archiexpo, Nauticexpo, Medicalexpo在此領域做得如此出色。

國家在戰略上引導中國企業要工業強國,品牌強國,科技強國。Directindustry正是這樣一個符合時代需要的工業品牌推廣平臺。

Directindustry——因為專注,所以專業,因為專業,所以卓越!

Directindustry——專業的工業在線展會,您的品牌營銷專家!

 

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