攻略 ：孟加拉國市場拓展須知

 

孟加拉自2008年起，機械及基礎原材料、半制成品及中間性產品、成品等三類關稅從原來6%、13%、25%改為10%、15%、25%。

孟加拉目前民生工業仍屬起步階段，對各類工業半成品、輕工業制造設備等需求旺盛，包括：食品加工及包裝機、制藥機械、木工機、紡織機及橡塑機等各類機械，而由于當地生產技術欠缺，因此對各項整廠設備需求最甚；此外，電腦通訊產品、消費電子產品、汽機車零配件等在當地也具有一定競爭力。

另外，孟加拉缺電日益嚴重，對不斷電系統及節能照明產品需求量日益增加，再生能源如太陽能發電設備等也在當地有龐大需求。

行銷建議

在拓展方面，由于孟加拉消費群對國際品牌尚未完全有印象，許多國外廠商正積極把握機會建立品牌形象，孟加拉電視臺有15家，報紙有英文及孟加拉兩類，通過媒體廣告可接觸較多的潛在客戶，是可考慮的行銷方式。

至于展覽部分，孟加拉主要的專業產品展集中在達卡，國外廠商進入市場尋求代理商，以參加展覽的形式，較易尋得具有專業背景的合作伙伴。另外，參加外貿協會或其他國內相關機構所籌建的貿易訪問團，一次可接觸眾多買主，也是十分有效的市場拓展方式。

國內出口企業與孟加拉廠商進行交易時，要特別注意孟加拉廠商的付款條件、售后服務條款和出貨前的公證行驗證。曾有出口商接受孟加拉買主長達一年的遠期信用證，一年到期后買主卻以機械損壞為由不愿付款。一般孟加拉進口機械設備，可要求買主開即期信用證，或部分現金支付，部分開即期信用證等，以確保收款無慮。另外孟加拉政府對于機械零部件進口常要求出世公證行檢驗文件，出口企業若是在出口前未送驗，機器到達孟加拉后將面臨無法領貨的困境，甚至被拍賣，此點務必多加留意。

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