外貿拓展：越南市場開發建議

 

一、派員赴越直接開發市場

外貿企業如果僅以電子郵件等方式與越商進行貿易，由于一般越商英文程度良莠不齊，較難期待越方回復并進而達成交易。

因此，主動恰訪潛在客戶，了解經營規模及專業條件，同時建立初級關系，較為務實有效。

另外越南公司為了規避稅務，常常變換公司登記或解散原公司以成立新公司。這些都是越南企業在市場上操作之常態，必須深入認識買主才能判斷該公司的經營實力。

二、留意產品關稅對成本的影響

根據越南公布的《中國-東盟自貿協定》2016-2018年特別優惠關稅方案法令，為實施《中國-東盟自貿協定》 (ACFTA) 有關承諾，來自東盟國家及中國的數百種產品關稅為零。

根據ACFTA有關承諾，越南將減少或在2018年底將90%稅目的稅率降到零，剩余10%的稅率將在2020年完成降稅。

三、選擇適當的代理商

一般而言越商對于國際貿易并不嫻熟，市場營銷知識也了解不多，外貿企業如欲推廣產品，必須耐住性子循序漸進，無法一蹴而就。

首先必須找出自身產品的市場定位，再與潛在代理人逐一商談、漸次篩選。擇定后應定期來越視察，提供代理商所需的產品知識，甚至指導其銷售技巧，培養雙方默契。

此外，由于越南國家地形狹長，北越、中越、南越各有其市場，建議在北部南部各找不同經銷商代理，并給與一定時間拓展，盡管各地代理商之間業務并不沖突，但建議給與南北廠商產品單價不宜差距過大，因為越商之間必然會互通有無，分享貨源資訊，故建議誠信為上。

另外越南語種代理與中文對于代理的觀念不同，越文凡經銷即稱代理，和我們的代理商授權的觀念不同，須格外注意。

四、參加當地商展或越南貿易訪問團

每年越南本地的展覽活動多達80-100種左右，外貿企業可挑選適合的專業展會，或參加由外貿協會組織的貿易訪問團，并順道恰訪客戶，不僅可趁機觀察本地市場動態，也能發展商機。

《越南進出口貿易概況及電子制造產業市場分析》