史上最全印度尼西亞外貿開發攻略

 

作為發展中國家，印度尼西亞是“一帶一路”沿線的重要國家，也是擁有2.5億人口的龐大市場。自2013年以來，印度尼西亞市場備受中國企業青睞。

作為發展中國家，印度尼西亞是“一帶一路”沿線的重要國家，也是擁有2.5億人口的龐大市場。自2013年以來，印度尼西亞市場備受中國企業青睞。

印度尼西亞是全球穆斯林人口最多的國家，與其他國家市場存在諸多不同之處。因此，中國企業在進駐印度尼西亞市場時，需要充分了解市場特點，采用正確的市場策略，才能順利在印度尼西亞立足。

頗具潛力的新興市場

印度尼西亞是一個擁有良好發展潛力的市場。自新任總統佐科維上任以來，印度尼西亞全力發展經濟。目前，印度尼西亞經濟正處于快速發展階段。據印度尼西亞央行預計，印度尼西亞2016年GDP增速將達到5%——5.4%，其經濟增長也將刺激大額投資和消費需求。此外，作為一個擁有2.5億人口的市場，印度尼西亞居民整體收入偏低，沒有清晰的理財觀念，但敢于消費。因此，印度尼西亞市場擁有龐大的消費力。

由于歷史原因，印度尼西亞的城市建設較為落后，基礎設施陳舊，存在諸多市場空白。中國企業可以通過市場調研發現市場機會。比如，印度尼西亞所有高速公路沒有安裝測速設備，其首都雅加達的市區街道沒有安裝監控設施，甚至很多路口也沒有監控闖紅燈的攝像頭。

成本優勢明顯

印度尼西亞的人力資源成本比中國低很多，即使在整個東南亞市場，其成本優勢也十分明顯。

在印度尼西亞首都雅加達，從事體力勞動的普通工人月薪約為800——1200元人民幣，其他城市的人力成本更低廉。印度尼西亞的土地資源豐富，因此其土地成本也較為低廉，無論是選址建設工廠，還是店鋪租金，成本優勢都十分明顯。如雅加達普通批發市場約30平方米的店鋪月租金為2000——10000元人民幣。

在稅收方面，印度尼西亞政府給予外資企業諸多優惠措施。同時，中國企業可以通過聘請會計咨詢公司的方式將稅收成本進一步降低。對于在印度尼西亞工作的中資企業員工來說，印度尼西亞低廉的消費品價格也可以降低其生活成本。由于當地居民收入較低，印度尼西亞的整體消費水平也比中國低很多，因此生活用品和食品的價格也較為低廉。

此外，印度尼西亞擁有良好的經商信用環境。印度尼西亞從事商業活動的人員多為當地華裔居民，他們非常講究經商信用，尤其是對資金來往非常謹慎，結算方式通常為支票（多數為期票）。由于印度尼西亞對虛開支票犯罪處以重刑，加之印度尼西亞華裔商人之間注重信用記錄，因此其開具的支票通常能夠順利兌現，鮮有華裔商人詐騙貨物和拒付貨款的案件。

雖然一直以來，印度尼西亞市場多為當地華裔商人，他們通過市場壟斷和壁壘謀取暴利，但是近年來，隨著中國企業的陸續進駐，這個局面已經被打破。物美價廉的中國產品直接沖擊當地市場，越來越多的二級批發商、零售商和當地企業直接找中國企業訂貨。因此，中國企業較之當地華裔商人有著很強的價格優勢。

在中國企業積極進駐的大背景下，印度尼西亞市場仍然具有諸多空白。近年來，印度尼西亞開始大規模建設基礎設施，如雅萬高鐵等重大項目。而在消費品市場方面，由于印度尼西亞居民的收入逐年增長，消費需求也不斷增長。除此以外，印度尼西亞還有豐富的資源，如煤礦、鎳礦和水資源等。中國企業可以對印度尼西亞資源進行充分調研，以便在其中尋找更多的商業機會。

提防市場風險

印度尼西亞市場受政治因素影響較大，現任總統佐科維在2014年選舉上臺時便一波三折。此外，由于佐科維所在的政黨沒有贏得國會選舉，因此總統和國會間出現了諸多矛盾，并導致很多政策無法實施。同時，印度尼西亞盛行示威游行，經常出現集體示威事件。盡管游行通常會以和平的方式解決，偶爾還是會出現“打砸搶”等暴力事件。雖然近年來發生的暴力事件最終均得到控制，但企業還是必須謹慎考慮這方面的風險。

印度尼西亞雖然是一個法治國家，但是法律尚不健全，經常出現自相矛盾和臨時改變的情況，這會直接影響到中國企業的利益。例如，印度尼西亞的稅收政策比較寬松，但是偶爾也會出現突擊事件。印度尼西亞政府會對包括中國企業在內的外資企業進行檢查，中國企業通常會在這類事件中蒙受損失。此外，印度尼西亞是一個索賄、行賄現象非常普遍的國家，無論是基層公務員還是中高層領導，基本都會向外國企業索賄。雖然很多中國企業通常會酌情處理，但是這也為企業埋下了法律風險。

由于印度尼西亞是一個“千島之國”，從首都雅加達到全國各地的城市物流不方便，貨運周期長，因此當地市場存在嚴重的滯后性特點。例如，某一款產品非常暢銷，甚至出現脫銷的情況，中國企業見狀馬上加大訂單從中國進貨，而當大批量貨物到印度尼西亞時，可能市場情況已發生改變，這款產品已不受歡迎，甚至出現產品嚴重滯銷的情況。

充分了解市場信息

中國企業在進駐印度尼西亞市場前，需要對其簽證、物流、專業市場和電商平臺等市場信息進行充分了解。

簽證

當前，中國公民前往印度尼西亞，通常有4種簽證可以選擇。

（1）免簽證：持有返程機票可以免簽證入境，最多居留30天，不可延期，但是只能以旅游、探親為目的，不能從事商務活動。

（2）落地簽證：持有返程機票，可以在入境之時繳納35美元辦理落地簽證（VOA），可以居留30天，可延期，也可以從事商務考察活動。

（3）商務簽證：包括類型代碼為211和212的簽證，需要在中國先辦理好，入境可以居留60天，可以從事商務活動。

（4）工作簽證：如果中國公民要在印度尼西亞長期經商，需要辦理工作簽證，有效期為半年或1年，每年需要繳納1200美元的稅費和約3000元人民幣的辦理費用。

物流

中國貨物到印度尼西亞，通常有3種物流方式。

（1）海運雙清：這是目前比較普遍的物流方式，周期約為21——60天。

（2）海運正規報關：中國企業通過印度尼西亞政府頒發的進口許可證進行獨立申報清關，周期約為14——30天。

（3）空運雙清：周期約為8——15天。

專業市場

印度尼西亞的專業市場集中于雅加達，以下為部分專業市場，可供企業參考。

當前，中國公民前往印度尼西亞，通常有4種簽證可以選擇。

（1）服裝批發市場：Tanah Abang（印度尼西亞最大的服裝批發市場）。

（2）五金批發市場：Glodok（Mangga Besar）。

（3）鋼材批發市場：Jalan Jayakarta。

（4）電腦電子產品批發市場：Mangga Dua。

（5）手機批發市場：Roxy Mas。

（6）不銹鋼制品、塑料制品批發市場：Jembatan Lima。

（7）綜合類批發市場：Senen Jaya（日用品為主）、Pasar Pagi（服裝、首飾品）、ITC（服裝、首飾和日用品）和Glodok/Pecinan（唐人街批發市場，食品、日用品和玩具等）。

電商平臺

目前印度尼西亞的主流電子商務平臺有以下5個：www.tokopedia.com、www.bukalapak.com、www.blibli.com、www.lazada.com和www.olx.com。

六步進駐印尼市場

作為一個具有良好發展潛力的市場，印度尼西亞對包括中國企業在內的許多國際企業具有很強的吸引力。中國企業必須充分了解市場，做足準備工作，并選擇正確的市場策略，才能贏得印度尼西亞市場。

市場調研

企業應該根據自己所在的行業，在印度尼西亞進行實地市場調研。通過了解同行業的經營狀況，進行價格和銷量調研。需要引起企業注意的是，市場調研獲得的價格不能作為決策數據。因為印度尼西亞的產品價格構成較為復雜，多數存在回傭、返點和虛報價格等情況。

信息收集

企業在進行市場調研之時，需要收集寫字樓、倉庫、公寓、車輛、物流、簽證和公司注冊等方面的信息，然后對信息進行匯總，為下一步進駐市場做好準備。這些信息通?？梢栽谂l市場周邊的廣告或者中文媒體獲得。印度尼西亞比較流行的中文媒體包括《國際日報》《星洲日報（印度尼西亞版）》等。

進駐市場

在進行市場調研并收集相關信息后，企業應回國對信息進行匯總分析，確定自身產品具有優勢后，開始計劃進駐印度尼西亞市場事宜。第一批工作人員到達雅加達之后，應先開展租賃倉庫、辦公場所、辦理簽證和公司注冊手續等工作，然后再從中國發出第一批產品。

市場開拓

在貨物到達印度尼西亞之前，中國企業的工作人員可以先在市場尋找潛在客戶，提供樣品和洽談業務。印度尼西亞的通用語言為印度尼西亞語，多數華裔商人不能講普通話，中國企業在前期可以雇傭中文翻譯（月薪約為3000元人民幣）和司機（月薪約為2000元人民幣）。但從長遠看，中國企業需要培養若干名會講印度尼西亞語的中方工作人員。

市場調整

一批產品如果成功出售，企業應對客戶的反饋意見和市場反應及時進行總結，并對下一批產品做出調整優化。如果出售過程出現問題，企業則需要對問題進行研究。一般情況下，產品只要適應當地市場，且價格合理，都可以順利出售。市場調整是否合理，對企業能否在印度尼西亞市場實現可持續發展至關重要。根據以往經驗來看，很多企業因為市場調整不當導致無法在當地長久發展。

本地化運作

印度尼西亞是一個地方保護主義盛行的國家，企業如果想要在當地市場站穩腳跟，并充分滲入細分市場，需要實現包括人才、生產、品牌和運營等方面的本地化運作。